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行家都該知道的高獲利行銷術:15種方法,幫產品有感加值,再貴也能賣到翻(暢銷再版)
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行家都該知道的高獲利行銷術:15種方法,幫產品有感加值,再貴也能賣到翻(暢銷再版) 歷史價格(單位:新台幣)
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※本書榮獲台灣經濟部「金書獎」 舊版書名為《再貴也能賣到翻!》 都什麼時代了,還在追求「薄利多銷」? 「用高獲利行銷術創造高收益」才是王道! 不景氣,你照賺! 避免落入銷價競爭的惡性循環,並成功控管成本、提高利潤? 「高獲利行銷術」能讓顧客確實感受到價值感, 成功幫助你擺脫忙得要命又賺不到錢的噩夢! ★銷售時,顧客的真心話你聽懂了嗎? • 「我沒有錢」→「這項產品不會讓我想掏錢」 • 「打折的話就買」→「如果是真正想要的,就算去借錢,我都會買」 • 「便宜一點就好了」→「我不覺得這服務值得這個價格」 ★顧客心甘情願搶著買的到底是什麼? • 賣價值:同樣是冷氣,如果售後服務好,我願意多付點錢。 • 賣爽感:要是能搶先買到高階版手機,我想早買早享受。 • 賣認同:只要是某某品牌的限定款球鞋,我通通都買! 不想光是瞎忙卻賺不到錢,首先要領悟到: 產品不是便宜就好,滿足了顧客的真正需求,再貴都搶手。 不必改變產品本身內容,只要盡可能為產品「有感加值」,顧客自然開心掏錢買! ★本書教你運用3大「高獲利行銷術」,提升商品價值感! • 藉由「商品表演」,提升商品價值 →在酒吧迷人燈光下裝入精緻酒杯的紅酒,視覺味覺加倍享受! • 透過「提供方式」,提升商品的附加價值 • →溫柔聆聽病患需求,提供個人諮詢服務的診所,總是預約滿滿~ • 增加「顧客期待感」,讓人無論如何都想要 →舉辦「高級食材同好會」的餐廳,採網路預約制,卻廣獲饕客好評,一位難求! 還有更多具體有感的「加值」方式: 有機果汁店的店員都具備專業健康知識,再貴的高價品都熱銷! 「長踞排行榜冠軍!」累積廣大消費者口碑,讓人忍不住好奇掏錢! 法國餐廳提供頂級獨享早餐,兩人包場的優質服務令人樂得買單! ★這麼做一定行!15種行銷法,讓你幫產品加值,有效高獲利 1 表演出商品的吸引力 2 熱血說出商品背後的故事 3 強調特色,創造英雄 4 推薦背書:「權威保證」或「顧客好評」 5 力求稀少化:數量限定、期間限定 6 對顧客感同身受,建立信賴感 7 誘發出顧客自己也沒察覺的潛在需求 8 憑親身經驗進行真摯的專業提案 9 以相關的雜學知識滿足顧客期待 10 「演什麼像什麼」的專業角色 11 教導認識商品價值:一旦知道,絕對想要 12 免費體驗,一試上癮 13 舉辦沙龍講座,同好力量大 14 電子郵件追追追,發掘潛在需求 15 持續提供期待感:還有更多好東西
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