【今周刊】99%頂尖業務都在用的猜拳提問法價格比較,價格查詢,價格歷史信息

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【今周刊】99%頂尖業務都在用的猜拳提問法規格

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【今周刊】99%頂尖業務都在用的猜拳提問法描述

暢銷書作家《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作，透過猜拳提問法改變日本三萬名業務的人生，透過書中的方法讓你的業績長紅，變身公司的王牌業務。《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作，改變日本三萬名業務的終極提問技巧，讓業績起飛，成為公司的王牌業務。世界銷售冠軍青木毅，獨創提問型業務交涉法，在日本指導人數累積達三萬名業務，告訴你，想成交就要這樣做！ ◎想猜拳，要從讓對方願意出拳開始。想成交也必須建立在客戶有需求上。案例一：先確認客戶對產品的需求，才有繼續發展的空間。業務：「您好，歡迎光臨，請問是來找什麼嗎？」客戶：「我單純來看看電腦。」業務：「感謝您特地光臨本店，請問平常都用電腦做什麼呢？」客戶：「我都拿來打遊戲，想看有沒有跑遊戲比較順的。」 ◎百分之百的猜拳獲勝技巧，就是慢一步出拳。讓客戶先講出需求，才能立於後手的不敗之地。案例二：詢問現況，讓客戶自發性挖掘潛在需求。業務：「請問您現在的電腦用多久了？用起來滿意度你會打幾分呢？」客戶：「已經用五年了，滿意度大約有八十分吧，算是蠻滿意的。」業務：「能用五年應該是用起來蠻順手吧。請問剩下二十分不滿意的部分是什麼呢？」客戶：「玩遊戲的時候覺得畫面有點小，看久了眼睛會痠。」業務：「那您會想要改善這個狀況嗎？」客戶：「會吧，如果換下台電腦的話，想挑一台螢幕大一點的。」 ◎從滿嘴強迫推銷的銷售人員，變成解決客戶問題的諮詢顧問。案例三：就算客戶在成交時突然動搖，也能循循善誘，找出癥結點後一一擊破。客戶：「我大概了解了，但還想考慮看看，可以再給我一點時間嗎？」業務：「好的，謝謝您聽我說了這麼多。想請教您，覺得這台電腦如何？」客戶：「我覺得還不錯啊。尤其畫面的部分，玩遊戲應該會覺得很滿足。」業務：「所以想請問您還要考慮預算的部分嗎？」客戶：「可以這樣說。」業務：「好的，預算上若有其他考量都可以再詢問我。」客戶：「沒問題。」推薦人林哲安　暢銷書《業務九把刀》作者林裕峯　華人提問式銷售權威曾竹君　美商賀寶芙資深執行總裁青木毅 1955年生。大阪工業大學畢業後，曾從事餐飲業、服務業、不動產業，之後任職於美國人才教育公司代理商。1988年，在超過一千名的業務之中，五年內累積的業績第一名。1997年，開發提問型業務交涉法。1998年，榮獲個人、代理商業績全國第一名，以及在全世界八十四個國家、兩千五百間的代理商中脫穎而出，榮獲世界大賞。成立Realize股份有限公司之後，於2002年開發提問型自我管理技巧。於大阪府、東京都等地方政府，負責指導提問型溝通技巧。2008年，成立針對個人、企業指導提問型業務技巧的顧問公司。現在於大型汽車經銷商、建設公司、保險公司、大企業等指導提問型業務技巧，並在三個月內就確實提升公司業績，獲得很高的評價。2016年，成立一般社團法人提問型溝通技巧協會，開始把提問型溝通技巧普及化，推廣給一般民眾。 Podcast節目「青木毅的提問型業務技巧」累計的下載次數已經超過一百五十萬次。著作有《頂尖業務的50個最強問句》等。