連賈伯斯都想學的非理性行銷: 廣告教父教你動搖人心7堂課, 激起顧客的購物衝動!　誠品 價格比較,價格查詢,價格歷史信息

★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作！ 如果你佩服賈伯斯，讓果粉非理性狂買的銷售力，那你絕對不能錯過這本書！ 因為本書教你── 如何在計程車車身加上符號，讓人光是看到就覺得幸運？ 如何在兩週內，將13000個廢棄的高麗菜銷售一空？ 如何將破爛的倉庫和空屋，改造為超人氣打卡景點？ 如何讓不良集團前首領種植的蔬菜，變成搶手產品？ 除了上述案例，還提供你可模仿的72個實際範例， 解密他們如何用情感綁架消費者的錢包！ ★首先，你要讓消費者的理性斷線！ 在共鳴比理性更有促購力的時代，只打「優質商品牌」早就不夠看，你必須懂得讓顧客理智斷線，失心瘋地掏錢購買自家產品。 不過，動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」，廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也，教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例，點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰，讓他們不買都對不起自己！ ★學會7大情感銷售法，你就能虐顧客錢包千百遍！ 為了讓顧客停下來瞅一眼，你是否全心盡力地提升品質、壓低價格，仍得不到青睞呢？其實，並非你不夠努力，而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心！只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」，便能重新擄獲消費者芳心： ‧銷售「體驗」 ‧銷售「心動」 ‧銷售「世界觀」 ‧銷售「共創、協創」 ‧銷售「拍照打卡」 ‧銷售「只有這裡有」 ‧銷售「懷舊」 ★活用這些方法，可以讓人忍不住「怦然心動」！ 1. 令人心動的文字 【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜，有人在臉書PO文：「高麗菜『摘到飽』，讓你『塞滿』一整車，參加費只要1000日圓！」結果兩週內全部採收一空。 2. 有感染力的影像 【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情，影片中饕客吃了一口，便不自覺流下眼淚。光是看這支影片，就讓人禁不住想嚐鮮。 3. 動搖人心的生動演示 【案例】漢姆利玩具城的最大賣點，在於店員的個人秀，他們實際與孩子一同遊玩，甚至連家長的內心也被打動，當場爽快付錢買單。 ★活用這些技巧，可以使路人直接變鐵粉！ 1. 吸引粉絲就像談戀愛 【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動，內容超越參加者期待，讓人不自覺成為粉絲，幫忙擴散口碑和熱度，二○一七年規模更突破四千人。 2. 把吃虧當作佔便宜 【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程，並創立俱樂部帶會員旅遊，還打造貴賓室讓居民免費使用，成功使顧客回頭率超過七成。 3. 與同業擦出意想不到的火花 【案例】全日本各地的書店店員，透過網路上的秘密結社，同心協力創造出暢銷書，連作者和出版社都感動不已，甚至帶動社會熱潮。 另外，在社群時代， 學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機， 你就可以讓商品狂銷…… 誠品26碼 ／2681827946009 ISBN 13 ／9789578710504 ISBN 10 ／957871050X EAN ／9789578710504 頁數 ／ 272 尺寸 ／ 21X14.8CM 裝訂 ／ 平裝 級別 ／ 無 語言 ／ 中文/繁體 重量 ／ 369.6g

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