設計生意經-空間設計師的創業獲利提案 價格比較,價格查詢,價格歷史信息

作者: 基斯．葛蘭內特Keith Granet 譯者: 郭玢玢 ISBN: 978-986-92259-7-7 定價:580 尺寸(寬*長):19*25.4cm 頁數:208 適讀年齡:17歲以上 【書籍簡介】 建築師與設計師是最有創意的人之一，卻也常是最糟糕的生意人？ 設計像是門藝術，但它更是一種專門的服務業， 如何將熱情轉化為盈利？本書打破了創作才華和生意頭腦無法相容的迷思。 ◆ 「挨餓藝術家症候群」？你可以無限熱愛設計，但請小心別只當它是愛的付出與勞動，記得計酬請款。 ◆ 直覺喊不，還是硬接？把不適合的新案視為週轉現金的方法，小心案子大延，「金雞母」變「賠錢貨」。 ◆ 工作價值vs工作時數？花十分鐘設計的小細節，遠超過十分鐘「價值」！那就是唯獨你才能做到！ 本書為美國知名設計產業顧問Granet & Associates, Inc.創辦人從業30多年，顧問服務美國400家設計公司唯一總整理！作者完全為了「經營與建立一家設計公司」的人而設想。從計價收費（10％編列預算哲學）與人資運用（如何對待員工、員工如何對待彼此，你和員工如何對待業主…業主如何對待你）、品牌建立（盡可能不要把自己的臉和品牌名字排在一起）與專案管理（保持良好溝通是最強大的力量）、到行銷企劃（人們如果知道你是誰，人生往往就輕鬆多了）與授權合作（授權或自製），全書以上述六大章節一步步引領讀者進入創造一家成功公司的必經歷程，並交織、貫穿著各種空間設計業界故事、作者經歷與人生啟示。搭配圖表、指示圖的簡要切實的理論，以及難得重要的設計大師的訪談（Michael Graves, John Merrill, A. Eugene Kohn, Victoria Hagan, Richard Meier），本書以簡單專業的結構與明快的筆調，解決了令所有空間設計師創業時想了就頭痛的事，「建立與經營公司」變成是可以期待並實際能行的事。 【本書特色】 1. 無論想不想當老闆，以了解客戶需求為首要的設計服務生意學，深化你與客戶關係！了解商業面不會折損你的設計及熱情，卻可以讓你成為更好的設計師。 2. 擺脫創意無限，收益有限的完全創業指南。學校很少教設計師如何評價自己的工作、合宜的費用又是如何。本書作者以其從業30多年，顧問服務美國400多家設計公司的經驗，總整理實務案例告訴你創意與收支如何平衡！ 3. 2015世界百大建築公司榜首Gensler建築事務所創始人M. Arthur Gensler Jr. 專文推薦。書中亦訪談全美五位重量級建築師、設計師的設計生涯與創業過程。站在設計巨人肩膀上看世界，讓你站得更穩。 【作者簡介】 基斯．葛蘭內特Keith Granet 基斯．葛蘭內特在1991年成立「葛蘭內特聯合公司」（Granet & Associates, Inc.），提供策略、財務和執行管理等服務，以支援設計師經營、發展自立且獲利的事業。該公司成立後，葛蘭內特旋即與設計業諸多領袖一起合作，以因應其財務和營運上的需求。1994年時，基於對授權客戶設計的強烈興趣，葛蘭內特並協助開發了貝克家具公司（Baker Furniture）有史以來最成功的家具系列產品線。 以授權和管理諮詢聞名而深獲客戶青睞的葛蘭內特公司，已為400多家設計公司提供服務，以管理、開發與拓展其品牌定位。基斯．葛蘭內特並創立了「設計師講壇」（Designer Speakers Bureau），同時也是「設計領導力高峰會」（Design Leadership Summit）的共同創辦人──這項盛會每年都吸引全美各地的頂尖專業設計師前來參與。 【譯者簡介】 郭玢玢 台大外文系畢業，曾任時報出版公司生活線主編。編輯與翻譯是多年職涯中唯一的選擇，也是今後想繼續認真做好、一直樂在其中的工作。編輯作品有《空間劇場》、《在愛裡相遇》、《不抱怨的世界》等；翻譯作品為《庫斯克會戰》、《失落的世界－侏羅紀公園2》（星光．輕舟）、《微波料理完全指南》、《口袋圖書館―古埃及》（貓頭鷹）、《為什麼你的故事被打X》、《醜：萬物的美學》（典藏）等，也曾從事HBO電影頻道影片翻譯。 【推薦序】　 ──小亞瑟．甘斯勒（M. Arthur Gensler Jr.） 　 四十五年前，我有位大學同窗是一項大型商業建案的開發經理，正在找人負責這棟建築的櫃位裝潢和室內設計。當時我從來沒做過櫃位裝潢，甚至連室內設計都沒碰過，不過身為一個建築師，我想：「我做得到的。」於是接下了這份工作，同時也展開了創業之路。 很幸運地，當時的雇主讓我以兼職的方式只在上午工作，這樣下午的時間我就可以專心籌組新公司。在兩個月之內，我就匯集了一定的現金流量，理解創業經營的各種要求標準，還有餘暇談成一件確定的生意、並打造一個實體辦公室。當時我真的對於辦公室運作、經營生意和室內裝潢一無所知。但我有足夠的信心認為，自己可以勝任這項新任務，而且仍能為客戶提供優質的服務。我完全不曾料想到，這個小小的起步竟然會發展成「甘斯勒」（Gensler）【註】這家國際級的設計公司。而我現在知道，如果當時有可供參考諮詢的書籍或節目，告訴我要如何經營事業、如何拓展一個專業服務機構，這段過程將會輕鬆許多。 基斯．葛蘭內特所著的《設計生意經》是一本絕佳的書籍，對於創建和經營設計公司來說乃是一項重要的資源。基斯提供了許多無價的建議給想要開始執業、或是希望事業更上一層樓的設計師和建築師們。我一直覺得，既然我們從事的是一項專業，所謂「一潮漲則百船升」，我們也應該經營出更專業的公司，以提供客戶更優質的服務。而巧妙運用基斯的聰明才智與專家技術，將能大幅提升專業服務公司的表現水準。 我創業的時候，並沒有獲益於任何營運計畫、或是正式的商管訓練。在開業幾年之後，我意識到自己需要進修商業知識，於是報名就讀加州大學的推廣教育課程。上了三堂課之後，我知道這樣的學習速度不足以讓我及時掌握一切必懂的知識，所以我聘請了我的教授格蘭．史崔斯伯格（Glen Strasburg），直接和我延攬進入公司的幾位重要幹部一起工作。格蘭每週上一次課，並且指派家庭作業給我的團隊，讓我們得以快速理解在經營上還需要哪些著力。我相信格蘭終究會成為第一位和建築與設計公司共事的經營顧問，而我更是樂見基斯正依循著格蘭的典範而行——無論是他所開設的諮詢機構、或是他給予諸多公司的支援。 如今回想起甘斯勒草創之初，我理解到因為我們沒有策略規劃，所以只能不斷追逐各種機會、竭盡所能處理每個專案，結案之後再繼續尋找新的客戶。而我非常幸運——只是當時並未察覺──第一件案子就讓我結識了後來合作將近兩年半的客戶。此外，我一路上所遇見的人們也引介了其他客戶給我，有很多到現在都還繼續與甘斯勒合作。 經過這些年，我學到了重要的一課：展現優異的成果、留住現有的客戶，要比不斷尋找新客源容易許多。有一點總是極度被強調：為了提供理想的解決方案，了解客戶的需求乃是至關緊要。無論你在哪個領域工作——房產業、廣告業、服務業等──都必須懂得客戶需要什麼。每個專案都不同，也都需要不同的技能組合，然而貫穿所有成功案例的共通點就是：了解客戶的需求。(...more)

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