(遠流)再貴也有人買！我的第一本手作品牌經營教科書 價格比較,價格查詢,價格歷史信息

內容簡介 自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣 達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！ 　　身為手作家的你，是否也有這些煩惱？ 　　□ 作品沒有比較差，但為什麼賣不出去呢？ 　　□ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定？ 　　□ 如何吸引新粉絲和回頭客？ 　　□ FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營？ 　　□ 價格該怎麼訂會比較好？ 　　在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日，光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭，要想成功持續以此維生，身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心，讓他們忍不住說出：「就算比較貴也要買你的作品！」「即使要等久一點也沒關係！」 　　在本書中，手作品牌經營專家松戶明美老師，集結豐富的成功案例，一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣，讓你不只會「做」更會「賣」，快樂走出自己的路！ 　　驚人的改造案例 　　◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去，接受改造後，成功在半年內，把商品單價提高到3800日圓起跳，最貴可以破萬！ 　　◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮，卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後，業績大幅提昇，並受邀到百貨公司販售！ 　　◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷，以為能提升買氣，卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值，既能提高售價，也感動了購買的顧客！ 名人推薦 　　Osmile（毛線球牧場）、春豬工作室、MiniFeast工作室──專業推薦 　　在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們，彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神，同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品，希望與手作一同生活的你！──Osmile／毛線球牧場 　　為了將喜歡做的事情能持續下去，就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了！在這本書裡面，可以看到每個創作者（或品牌）本身擁有的故事與特質，就像尚未開發的原石一樣，透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡，讓自己的創作能夠散發出持久的光芒！──春豬工作室 　　我常鼓勵跟我學金工的學員也成立自己的品牌和事業。書中真的能感覺到松戶女士的用心，針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明，甚至提到很多意想不到的小細節，絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助！──Minifeast工作室 作者介紹 作者簡介 松戶明美 　　以實現女性的夢想為志業，現為Blooming有限公司社長，以及文創雜貨工作塾®的主辦人。 　　曾任外資企業秘書、品牌總部採購人員、店舖指導員等職務，而後自立門戶。目前以作家身分撰寫文創雜貨、生活風格等相關文章，也負責店舖規劃及藝術家的包裝宣傳等任務。目前每月透過講座服務的女性客戶約有三百名，在輔導小型手作品牌創下豐富的成果，獲得廣大迴響！近年也企劃在台灣舉辦的手作活動，著有《手作人的快樂經營方程式》等書。 目錄 前言／當今手作家為什麼必須創造品牌？ Prologue 為何品牌創造是必須的？ 0 1 話說品牌創造究竟是什麼？ 02 創造人氣品牌的三要素為何？ 0 3 需要做出「自我風格」的不只是物品 Part 1你的「自我風格」是什麼？ 0 1 自我風格的建立方式 1 你當手作家的理由──訂定任務目標 02 C A S E 任務的訂定 為什麼選擇親子裝？ 0 3 你的原點就是你的「任務」！ 0 4 自我風格的建立方式 2 用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念 0 5 C A S E 創意概念的訂定 4 5 歲以後優雅的可愛日常飾品 06 自我風格的建立方式 3 讓作品與印象一致──讓風格統一 0 7 自我風格的建立方式 4 L O G O・包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中 0 8 自我風格的建立方式 5 會購買你作品的顧客是誰？ 09 C A S E 了解顧客 了解顧客，就會發現作品熱銷的線索！ 1 0 試著只想像一位顧客！──打造人物誌 1 1 C A S E 人物誌的打造 打造人物誌而完成新作品的實例 1 2 自我風格的建立方式 6 讓大家「提到○○就會想到你」！──思考定位的方式 Part 2高價也能熱銷！商品結構的建立方式．訂定價格的方式 0 1 要長久經營這份事業必備的觀念 02 價格是原價的三倍? ! 訂定價格的基礎 0 3 C A S E 調漲價格的方式 提高價格以價格取勝！ 0 4 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品！ 0 5 設計出利於銷售的商品結構 06 利益不是一定要均等 0 7 如何調漲販賣中的商品 0 8 利用「剛剛好！」效果漸進式將價格調高 09 促進銷售該做的事 1 0 想增加顧客人數該做的事① 增加銷售通路 1 1 想增加顧客人數該做的事② 促銷活動 1 2 C A S E 增加顧客人數 增加銷售通路成功的實例 1 3 想提高客單價該做的事 Part 3如何吸引粉絲．如何吸引回頭客 0 1 在收到商品的瞬間，馬上又想跟你買東西！ 02 利用部落格和社群網站吸引粉絲！ 0 3 社群網站和部落格分別該如何運用？ 0 4 寫部落格如何寫到人心坎裡 0 5 C A S E 如何寫部落格寫到人心底去 提升你的格調及做為手作家 信賴度的文章實例 06 如何讓部落格為你帶來銷售量 0 7 創造手作市場中的回頭客 0 8 在網路平台吸引粉絲必要的4點 09 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量 1 0 週年紀念是顧客和你的慶典 1 1 廣徵顧客的意見 Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式 0 1 在增加新顧客和回頭客前必須先做的事 02 掌握好自己能夠投入的時間！ 0 3 手作達人一定要懂時間和健康管理！ 0 4 創作欲降低做不出東西來……不想創作…… 0 5 想不出新點子……──找尋靈感的方法 06 別把顧客說的「什麼時候都可以」當真！──如何處理客訴與糾紛 0 7 如何處理常見的客訴和糾紛 0 8 彈性處理「這個比較好！」的靈感 09 組織能夠一起工作的團隊！ 1 0 不要只顧著攻，守也同樣重要！ Part 5為手作家的煩惱提出解答！ Q 1 我想知道調漲價格的時機。 Q 2 我自己並不覺得貴，但參展時顧客反映「好貴」，導致東西賣不出去。 Q 3 常常會有朋友拜託我「幫我做這個」，以後是不是拒絕比較好？ Q 4 每個月銷售額不穩定，該如何維持穩定呢？ Q 5 我自己會主辦一些小活動，但是沒辦法招攬到很多客人，怎樣才能將活動辦成功呢？ 後 記 詳細資料 ISBN：9789573283423 叢書系列：綠蠹魚 規格：平裝 / 192頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 #商業理財 #管理與領導 #創業開店 #生活風格 #手作 #雜貨 #手作創業

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