矽谷 B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造３倍業績<啃書> 價格比較,價格查詢,歷史價格詳細信息

矽谷 B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造３倍業績<啃書> 價格比較,價格查詢,價格歷史信息

Name: 矽谷 B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造３倍業績<啃書>
SKU: 110866578-8363089781

矽谷 B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造３倍業績<啃書> 規格

矽谷 B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造３倍業績<啃書> 最新價格

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製鏈接

矽谷 B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造３倍業績<啃書> 歷史價格(單位:新台幣)

矽谷 B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造３倍業績<啃書> 描述

*本書為《B2B銷售勝經》改版。《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核，打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器，擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌，以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保客戶的業務能因此成功。　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。目錄：推薦序　如何把商機變業績╱李紹唐推薦序　業務的科學╱陳昭穎前言第1章　營收1億美元是從哪裡來的第2章　陌生電銷2.0：不打推銷電話，就能快速提昇業績第3章　實戰陌生電銷2.0 第4章　業務開發的最佳實務第5章　銷售的最佳實務第6章　產生商機和「種子、網子和長矛」第7章　執行長和業務副總們所犯的7個致命錯誤第8章　將組織打造成銷售神器第9章　培育你的人才第10章　領導與管理後記